SKU

SKU arba Stock keeping unit - tai tokia esminė sąvoka bet kokiame sandėlio valdyme konkrečiai ir prekybos valdyme bendrai.

Visada yra klausimas apie tai, kiek skirtingų prekių tu turėsi parduotuvėje ar sandėlyje. Atrodytų, klausimas nesunkus, bet kad realybėje pažiūrėjus, paaiškėja, kad tų prekių kiekis labai lengvai pasidaro nenormaliai didelis. Kai kas iš lietuviškų prekybos tinklų, pvz., (nesakysim, kuris) turi apie pusę milijono SKU savo aktyvioje nomenklatūroje, t.y., įvairių parduotuvių lentynose ir tų parduotuvių sandėliuose ir užsakymuose. Kaip tokį milžinišką jovalą suvaldyti - velniai žino...

Kuo daugiau prekių, tuo didesnė tikimybė, kad dalis iš jų užsiliks kur nors sandėlių likučiuose, šaldys sandėlį, neš visokius nuostolius ir liks nenupirktos. Plius dar ir sužiūrėti tokį prekių kiekį tiesiog neįmanoma.

Kiti gi tinklai, kaip vienas vokiškas tinklas, turi griežtą taisyklę - aktyvioje prekyboje vos apie 1000 SKU ir viskas. Tai reiškia, kad prekių pasirinkimas labai nedidelis, dauguma prekių yra dirbtiniai brendai, priklausantys tam pačiam tinklui, ir prekių rūšių įvairovė labai minimali. Užtat sandėlio užšaldymas nukrinta drastiškai, ir pelningumas nepaprastai išauga, užtat tada atsiranda galimybė kirsti per kainas ir nukonkuruoti kitus.

Deja, dauguma atvejų didelio pasirinkimo nėra - tai arba turi kažkokias prekes savo sandėlyje ir paskui dalį jų išmeti, arba pisi protą klientams, kad atgabensi jiems daiktą po 3 savaičių iš Lenkijos. Tai klientai, gyvai prekės negavę pačiupinėt, nueina pas konkurentus ir nusiperka pas juos.

Žodžiu, nei mažai, nei daug SKU turėti nėra geras sprendimas, o kažkoksai optimumas nebūtinai egzistuoja.