Pardavimo savikaina

Pardavimo savikaina - būna painiojama su pardavimo kaina, nes pardavimo kainą (tuos pinigus, kuriuos kainuoja pardavimo padarymas) visi painioja su kaina, už kurią kažkas parduodama. Tai šitaip ir pardavimo padarymo savikaina būna supainiojama su prekės savikaina, ir tada išvis gaunasi neaišku kas. Tai apie ką čia norite sužinoti dabar, ar apie savikainą, ar apie kainą, ar apie pardavimus?

Va taip viskas susideda, kai turime kažkokį pardavimą ir bandome paskaičiuoti jo savikainą:

• Kaina, už kurią buvo perkama prekė
• Vidinės gamybos išlaidos
• Tada jau papildomos išlaidos (vadovybė, administracija ir panašiai)
• marketingo išlaidos
• Pardavimo išlaidos, susijusios su pardavimo veiksmais
• Galų gale mokesčiai
• Ir dar galų gale kažkoksai pelnas turi atsirasti

Tai čia jau jūs patys apsigalvokite ir nuspręskite, ką čia dėsite į tą pardavimo savikainą, nes ką norite, tą ir skaičiuokite.

Dažniausiai gi pardavimo savikaina - tai bet koks skaičius, už kurį pardavėjas dar gali kažką parduoti, nes jam taip leista, minus papildomas pardavėjo bonusas. Tai kai be bonuso - tai tipo ir gaunasi savikaina, o kai su bonusu - tai ne savikaina, o jau daugiau. Tai kai pardavėjas sako, kad parduoda už savikainą - tai čia tiesiog sako, kad bonuso už šitą pardavimą negaus. Bet gali būti, kad gaus mėnesinį bonusą.

Kitais atvejais vietoje bonuso būna tiesiog leidžiama nuolaida - tai tada pardavėjas už pardavimą bonuso nei negauna ir negaus, bet gaus gal būt mėnesinį bonusą už bendrus pardavimus. Tuo tarpu leidžiama nuolaida - tai kad parduot galėtų prekę lengviau ir klientas labiau būtų patenkintas. Tai tada ir sako, kad čia kažką už savikainą parduoda, nes nuolaidą maksimalią pritaikęs.

Realiai tai gi vis kažkokie makaronai...