Pardavimų proceso etapai

Pardavimų proceso etapai - taigi tie 7 pardavimo etapai arba 7 pardavimų stadijos, kur visi dalykai įvyksta, ir stebuklingai pakliūna į įmonę didžiuliai klientų srautai, ir pareina pardavimų pikas, nes toksai pardavimų procesas toksai stebuklingas, kad vieni laimėjimai, viskas gerai, pinigų kalnai! Visi gi žino, tiesiog įsidiek CRM ir dar kažką ten, ir pasidaryk taip, kaip pardavimų konsultantai pasakė - ir daugiau nieko daryt nebereiks!

Aišku, kad šitas pardavimų procesas yra kažkokia prekyba, bet nieko jūs nesuprantate apie prekybą. Ir čia mes jums viską labai aiškiai pademonstruosime, kad būtų aišku, kad visokie tenai konsultantai yra tiesiog neišmanėliai ir nežino realybės. Nes bandyk sau nebandęs pardavinėti, visvien viskas gi užstrigs, nes jei jau pardavimai neina, tai neina. Nu tai kam čia vargintis, kam jums tas pardavimų gerinimas, jeigu jokios naudos iš to nesigauna.

Visi gi pardavimų konsultantai žino, kad pardavimų procesas turi vykti šitais etapais:

• Kuriami leadai, daroma galimų klientų paieška, pasiruošimas pardavimams
• Prospektuojami arba kvalifikuojami klientai - su jais kontaktuojama
• Vertinama, ko tiems klientams reikia ir ko jie nori
• Daromos prezentacijos tiems klientams, kad su jais gautųsi susikalbėti
• Tada tvarkomasi su kliento prieštaravimais, kai jis sako, kad jam kažkas netinka ar nereikia
• Tada jau pardavimas užbaigiamas ir sėkmingai uždaromas
• O tada jau kliento klausiama, kam dar reiktų tokios paslaugos, kas kiti galimi pirkėjai

Tai aišku, visi žino, kad čia yra teorija, o praktikoje tai visi pardavimų proceso etapai būna kitokie:

• Niekas nerenka tų leadų, nes visi užsiėmę svarbesniais darbais ir visvien niekas nesigaus
• Niekas nedaro jokių prospektų, nes čia gi šalti skambučiai, beprasmiška daryt
• Niekas nesiaiškina, ko tiems klientams reikia, nes visvien gamyba nepadarys
• Kokios dar prezentacijos, nėra laiko tiems paveiksliukams paišyt ir išvis nežinau, ko čia iš manęs norit
• Ir aišku gi, kad visi klientai sako, kad kaina per didelė, tai čia nieko negalim padaryti, kad pas mus neperka
• Koks dar uždarytas pardavimas, visi sako, kad vėliau, jei reiks, tai patys kreipsis
• Niekas neduoda naujų kontaktų, nenori niekas duoti...

Taigi, neaiškinkit jūs mums apie kažkokią ten pardavimų mašiną ar visokius tenai procesus. Patys pabadykite padirbėti, tai bent praktikos turėsit. Žinom mes visokius tokius konsultantus.